4 اشتباه رایج در زمینه هدیه دادن و نحوه انتخاب هدایای بهتر

آیا می خواهید هدایایی اهدا کنید که واقعاً باعث خوشحالی مردم شود؟ بیشتر به چگونگی استفاده واقعی گیرندگان از آنها فکر کنید ، می گویند نویسندگان یک مطالعه جدید ، و کمتر در مورد واکنش آنها هنگام باز کردن بسته ها فکر کنید. بله ، ایده یافتن هدیه ای که "یک افشاگری بزرگ" ارائه دهد می تواند جذاب باشد و می تواند برخی از هیجانات را به مبادله هدایای غیرقابل پیش بینی اضافه کند. محققان می گویند ، مگر اینکه آن زمان رضایت طولانی مدت نیز داشته باشد ، بهترین استفاده از پول شما نیست - یا حسن نیت شما نیست.

"ما شاهد عدم تطابق بین فرآیندهای فکر و انگیزه ها هستیم. هدیه و گیرنده هدیه ، "جف گالاک ، دکترای ، استاد بازاریابی در دانشکده تجارت Tepper دانشگاه کارنگی ملون ، در یک بیانیه مطبوعاتی گفت. "آنچه ما دریافتیم این بود كه هدیه دهنده می خواهد گیرنده را" واو "كند و هدیه ای ارائه دهد كه بلافاصله از آن لذت ببرد ، در حالی كه گیرنده علاقه بیشتری به هدیه ای دارد كه با گذشت زمان ارزش آن را فراهم كند."

در مروری که این ماه در مجله Current Directions in Science Psychology منتشر شد ، گالك و همكارانش تحقیقات قبلی را در مورد عقاید معمولاً هدیه دادن از جمله هزینه هدیه ، اعجاب آور بودن هدیه بررسی كردند ، و آنچه واقعاً افراد در هر دو طرف مبادله از آن خارج می شوند.

نویسندگان چندین سناریو را برجسته می کنند که در آن اختلاف نظر بین نظر دهنده و گیرنده به ویژه مشهود است و از این موارد به عنوان نمونه هایی از به این معنی که اهدا کنندگان می توانند در قضاوت اشتباه کنند.

یک اشتباه بزرگ ، دادن هدایای بدون درخواست به افرادی که احتمالاً امیدوارند از ثبت نام یا لیست از پیش نوشته شده چیزی به دست آورند. آنها می نویسند: "ارزش هدیه ای که هدیه ای درخواست نشده می تواند به طور بالقوه گیرنده را با افتتاح تعجب کند و نشان دهد که هدیه دهنده به طور فعال به فکر هدیه بوده و آن را جستجو کرده است." حتی در این صورت ، گیرندگان تمایل دارند چیزهایی را که واقعاً درخواست کرده اند ترجیح دهند ، "زیرا مطمئناً چنین هدایایی با ترجیحات آنها مطابقت دارد."

یک انتخاب غیرعاقلانه دیگر می تواند دادن یک هدیه مادی و ملموس باشد که به نظر خوب بسته بندی شده باشد در زیر درخت ، هنگامی که خریدهای تجربی - مانند بلیط تئاتر ، تعطیلات یا ماساژ - نشان داده شده است که باعث شادی بیشتر مردم می شود. (پاداش: آنها همچنین می توانند احساس شکرگذاری را افزایش دهند.)

و صحبت از شکرگذاری ، همیشه وسوسه ارائه هدایای مسئولانه اجتماعی ، مانند کمک مالی به هدفی خوب به نام استعداد شماست. اما اگرچه ممکن است "درخشش گرم" لحظه ای را به گیرنده تحویل دهند ، اما نویسندگان می گویند بعید است که ارزش و رضایت زیادی در جاده ها داشته باشند. به عبارت دیگر ، مگر اینکه مردم به طور خاص از آنها درخواست کرده باشند (یا اگر کمک مالی برای آنها نیز مشخص نباشد) ، بهترین کار این است که حداقل طبق این یافته ها کمک های خیرخواهانه خود را انجام دهند.

نویسندگان همچنین می گویند که اهدا کنندگان نباید لزوماً هدایایی را که به منظور کمک به گیرنده در رسیدن به اهداف شخصی خود وجود دارد ، رد کنند ، مانند عضویت در سالن بدن سازی یا ردیاب تناسب اندام. شما ممکن است نگران باشید که چنین پیشنهادی بار منفی داشته باشد یا مبادله ای ناشایست داشته باشد ، اما آنها می نویسند: "گیرندگان ممکن است از چنین هدایایی بیش از حد انتظار قدردانی کنند به دلیل سودمند بودن و ارتباط آنها با اهدافشان." نویسندگان می نویسند ، ممکن است هدیه دهندگان بیشتر بدانند که هدیه ای در ملا in عام - مثلاً در صرافی مخفی سانتا - افتتاح خواهد شد - این نوع "اشتباهات" را انجام دهند. اما آنها پیشنهاد می كنند كه مردم باید "خود را به جای گیرنده خود قرار دهند" و "در نظر بگیرند كه چگونه هدیه می تواند ارزش دریافتكننده را پس از جدا شدن كاغذ بسته بندی فراهم كند."

هدایا با افرادی که دوستشان داریم این است که آنها را خوشحال کنیم و روابطمان را با آنها تقویت کنیم. "با در نظر گرفتن این که هدایای ارزشمندی ممکن است در طول مالکیت گیرنده بر آنها باشد ، و نه اینکه لبخند گیرنده هنگام باز شدن چقدر لبخند بر لب دارد ، می توانیم این اهداف را برآورده کنیم و هدایای مفید و خوب دریافت کنیم. ، "او می گوید.

خط آخر؟ ما می دانیم که تماشای کسی که یک پاکت کارت هدیه کوچک را باز می کند ، یا اینکه مردم زودتر از آنچه شما می خواهید بدانید ، سرگرم کننده نیست. اما ممکن است در طولانی مدت از آن سپاسگزارتر باشند.